2012年是中國互聯網又一飛速發展的一年,中國網民數量在這一年毫無懸念地超過了5億人,這一數量幾乎與美國、加拿大、俄羅斯三國的人口總和相當。
    2012年是中國機床行業互聯網元年,這一年正如我在2011年所預言的:機床企業在這一年里,互聯網意識猛醒,超多的機床企業開始重視互聯網,并期望互聯網能為自己部分(甚至是全部)解決銷售方面的難題。
    然而,至今為止,還沒有一家機床企業完全地成為互聯網化生存與發展的企業,但我預言:在2013——2014年間,一定會出現幾家大的這樣的企業,他們的銷售、服務立足于互聯網,而把中間商排除在外。
    如果你是一家機床企業的老板,你有志將企業改造成為互聯網化生存的企業,那么你要怎么做呢?

一、做一個決定——這是最重要的
    企業要不要進行改造,沒有人比老板有決定權了。企業是否要成為互聯網化生存的企業,這需要做一個決定,下一個狠的決心,而做這個決定的,只有老板一個可以。
    困難的是,目前的機床企業的老板都是年紀比較大(45歲以上)的人,他們對互聯網比較陌生,甚至根本不了解互聯網,雖然看到互聯網在世界、在中國都是大勢所趨,怎奈自己跟不上時代的發展,只能學習“鴕鳥精神”了,對互聯網視而不見吧!
    其實,老板要做的不是懂得互聯網,而只是做一個決定,下一個決心,其他的事必然會有懂的人來做,可是如果這個決心不下,這個決定不做,精通互聯網的人也不會找上你或你的企業的。
    記住:做一個決定——這是最重要的!

二、敢于試錯
   
一個新事物,在完全掌握它之前,出一些“錯”,是可以接受的,也是必然的,只要這些個“錯”是在可控的范圍之內,就可看作是我們必須經歷的。在上一期的《機床商情》雜志中,我們報道了“黎明重工的‘電商奇跡’”,這家企業通過互聯網化發展,使銷售從4000萬元增長到13億元,其關鍵就是“不斷試錯”。只有敢于試錯,才不怕前進路上的困難,才會勇往直前地走下去。

三、專人負責,團隊運作
    互聯網化既是趨勢,企業就應舍得投入。投入的首要因素是“人”,沒有“人”,一切都白搭。只要有人,使工作常態化,結果就可以期待。
建議要有專人負責。負責人的級別越高越好,因為只有級別高,才可以調動相應的資源,做出相應的決策。最好是老板親自掛帥,項目直接向老板匯報,這樣成功的幾率才大。
    一定要建立專業團隊,沒有專業團隊,也只能小打小鬧,成不了氣候。黎明重工雖在河南,但該公司在上海組建了200人的網絡團隊,加之總部的100人,團隊達到300人。
    如果老板不知道如何組建團隊,也可以請專業公司代為孵化,不失為上策。

四、策略
    策略雖然重要,但如果沒有前面的三點做基礎,再好的策略也是空中樓閣。

策略一:重視搜索引擎
    對于重工業產品來說,搜索引擎的重要性,無論怎么強調都不過分。這些搜索引擎以百度、360、谷歌為主,這三家搜索引擎的市場份額超過了90%,使用好這三個平臺,會為企業帶來實實在在的效益。
    在與搜索引擎合作的過程中,了解正確的方式方法,既可以為企業帶來效益,又可節約資金,不可不察。我在2011年舉辦的5場“機床企業網絡營銷高層分享會”上,具體分享了利用搜索引擎的策略,由于內容較多,這里不再贅述。

策略二:利用行業平臺網
    行業平臺網是指機床專業網站,這類網站由于專業性強,信息豐富,信息質量高,受到買方的青睞。比如我們主辦的“158機床網”,產品分類科學,產品信息按分類集中展示,容易查找,方便對比,所以吸引了大量買家前來查找信息。
    行業平臺網就有如大型專業市場,因其專業,服務有針對性,為買家節約了時間、精力和成本。

策略三:注重博客營銷
    博客營銷的好處是無成本,又適合全員營銷,上手易,見效快。缺點是缺乏公信力,需要與企業官網配合使用。

策略四:營銷型網站
    營銷型網站是針對搜索引擎而言的,凡是網站在規劃時就立足于搜索引擎優化的思路,而在網站建成之后通過優化使產品關鍵詞占據或百度,或360,或谷歌排名前2頁的網站,都可視為營銷型網站。
    建立營銷型網站需要一定的專業技術及艱苦的優化過程,但效果是令人驚喜的。
    需要說明的是:我不建議機床企業用“微博營銷”和“微信營銷”,因為機床產品的特點,不適合這兩種營銷模式。在2012年,部分外資企業啟動了微博營銷,效果普遍不佳。
    互聯網化生存與發展是一個大題目,并非一篇文章就可以窮盡,需要企業自行摸索適合自己的模式。
    值得注意的是,互聯網化和去中間化是同時發生的,未來,隨著互聯網化的發展,中間商的空間必然會被壓縮,黎明重工的經驗表明,最后中間商被完全取消,所以,中間商(即代理商)如何解決生存之道是另一個話題,敬請關注我們的相關文章。■

最近更新

广东快乐十分走势图一定牛 大庆52麻将最新版本下载 加拿大快乐8开奖网址 浙江体彩11选五走势图 秒速飞艇双单玩法 怎么炒股 北京幸运28预测99预测 刮刮乐诀窍 吉祥棋牌下载最新版 河南快三怎么玩 七位数历史开奖号码表 上马麻里子迅雷下载 云南11选5杀号方法 四川金7乐开奖三不同单式票 JJ斗地主大众麻将创建房间 陕西十一选五遗漏走势图 星悦陕西麻将官网