1、堅持看CCTV-1新聞聯播
要想把握經濟命脈,必須關注政局,新聞聯播圖文并茂,有聲有色,著實為中國商人的最佳晴雨表;你可以不看財經報道,也可以不看焦點訪談,如果你不是做石油和外匯的,甚至你都可以不去管類似9-11事件和中東局勢。
吳曉波在《浩蕩兩千年》中斷言:兩千多年的中國企業史,歸根到底是一部政商博弈史。政商博弈,就需要企業家要熟知政策風向,了解最高官員現在在想些什么。
以把握政治脈搏的最知名企業家是華西村已故村長吳仁寶。那個有關于他的傳奇故事是這樣的:1992年3月1日凌晨兩點多,剛準備休息的吳仁寶看到鄧小平南巡講話的報道,他判斷全國經濟要大發展,于是當下召集村干部,下令動員一切資金,大囤生產原材料。此前吳仁寶一直堅持“既無外債,也無內債”,這次卻破天荒地向外借款2000萬元用于周轉,在外人看來幾成瘋狂之徒。但最后的事實是,利用借來的這批錢,吳仁寶跟他的華西村狠狠賺了一筆:“華西村當時購進的鋁錠每噸6000多元,三個月后就漲到了每噸1.8萬多元。”——就因為吳仁寶的一次會議,華西村便賺了近1億元。
事實上,對于政治風向的敏感并非吳仁寶一人,聯想的柳傳志因著1978年《人民日報》刊登的一篇科學養牛的文章而嗅出中國將變之風;而霍英東則是通過觀察北京首都機場大道旁的裸體畫像是否被撤走而感悟商機的——這是一個無奈的事實,企業家有時就是天生的。
2、慎重選擇合作伙伴
無論是團隊,還是個人,很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯手打天下的黃金搭檔,但親密戰友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的,慎重是對彼此而言并非只針對單方,而親密戰友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰友;其一,他和你一定需要在一個戰壕里一起戰斗過至少一年;其二,在你沒有負他的前提他對你所說的每一句話他自己都能負責任;其三,他必須是個實在而且能塌實干事的人;其四,他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的),而這個共同利益高于個人利益;其五,關鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下,五點缺一不可,否則彼此之間的合作不會長久。
當下,《中國合伙人》熱映,關于中國式合伙的討論也逐漸升溫。事實上,即使以上的條件都滿足,拆伙有時候也難以避免。因為太考驗人性。
1994年聯想集團創始元老倪光南狀告柳傳志事件尤其具有代表性。
兩人關系在公司成立的第10年崩潰,但是倪柳的關系千絲萬縷,很難善終;倪光南狀告柳傳志存在個人經濟問題,認為柳傳志在聯想的香港IPO項目中竊取國有資產,虛報資產負債表,幾乎到了恨不得把柳傳志送進監牢的程度。倪柳惡斗持續多年,后來倪光南在接受媒體采訪時坦承,1995到1996年是他人生最痛苦的階段,如果當時柳傳志不把他“踢出”聯想,他也可能會沉浸在負面的情緒里,難以開展自己新的人生。
3、不要給你的女人講你的商業細節
無論這個女人是你的情人,還是你眾多情人之中的一個更或者是你已經結婚多年的妻子,你都應該不和她們談你的商業細節:第一,你談了可能她們也不懂;第二,你談的商業細節里面會有能讓你入獄的內容;第三,那涉及到商業機密;無論你有多少信任你的女人,都不應該談太多和你有關的商業內容;還有一個無須單列的商規就是千萬不要在夜總會歌廳等場所發名片,一定要記住!
土豆網的上市因為王微和其前妻楊蕾的離婚而擱置了半年多,最后王微向楊蕾支付700萬美元的現金和股份,以解決土豆網的控制權問題。但此時,土豆網已錯過了最好的上市時期,而早先上市的優酷則搶得先機。事后優酷與土豆合并時,更有業內人士有笑稱,“優酷和土豆的合并全因為一個女人。”
4、不要偷稅漏稅但要學會合理避稅
大頭小尾的發票最好別開,營業稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少,增值稅你更別動腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了),除此以外關稅你掂量掂量自己的分量,具體情況具體對待,企業所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的,但最好給地稅點面子,少交點別一分錢都不交,交多交少你自己看著辦,而個人所得稅呢,視當地政府給納稅人辦了多少實事是否把咱納稅人真當納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。
美國國會發表報告稱,蘋果通過眾多的海外聯營公司,過去兩年避免在美國繳納125億美元的稅款。無獨有偶,去年,包括星巴克、蘋果、谷歌和亞馬遜在內的多家跨國公司在英國也被爆出避稅丑聞。而他們的手段如出一轍,都是通過在海外的子公司走帳,以合法方式實現避稅目的。
此前,九個頭條也有報道過:最大的83家美國公司,在海外囤積了1.4萬億美元以上的利潤,等待美國稅收政策大赦。光微軟,Intel,蘋果三家就有1300多億美元利潤還留在海外。
對于這些身價不菲的大公司來說,避稅早已成為其積累財富不可或缺的重要手段。
5、你可以利用新聞記者但不要相信記者
你可以給記者一些錢或禮品,但你不能告訴記者很多你的底細更不能相信記者會給你保守商業秘密,甚至你不能和記者靠的太近且必須學會面對記者而設防,無論你面對是是否是漂亮風騷的女記者還是能發內參的大腕記者都如此。
中國商人史上,史玉柱無疑是對媒體感覺最深的企業家。1997年1月18日,一篇題為《巨人史玉柱身陷重圍》的報道出現,文字涉及到了“巨人集團資產已被法院查封”,“集團本部職工三個月未發工資”等方面的內容。在這以后一個月中,關于巨人資金鏈斷裂的負面報道高達1000篇之多。在媒體爆出“巨人”出現資金危機后,那些購買了樓花的投資者紛紛上門,要求兌現樓花或者退款,這一下打亂了史玉柱的資金鏈安排,巨人集團的資金鏈就此徹底斷裂。
而三年之后,也正是媒體報道了“史玉柱還錢”的新聞,讓史玉柱重出江湖。被譽為“最成功的失敗樣板”。
剛剛退休了的史玉柱自己說,媒體,我覺得在現在這個網絡時代,能少打交道就盡量少打交道。因為媒體記者對你干的這一行不一定熟,你的消費者他也不熟,你的行業主管他也不熟,他聽你的話的時候,很容易把你的意思給曲解。
媒體這塊還是保持距離好,現在不是有微博了嗎?有什么東西在微博里寫寫就夠了,我覺得不用接受媒體采訪,這個對企業主來說可能是最安全的,能不接受盡量不要接受。
 
6、保持中立,不要卷入派系紛爭
在任何派系紛爭面前都應該保持中立,尤其是在政Z派系紛爭面前,事實證明,把商業利益的希望寄托在有派系紛爭可能的任何一方面都是危險而且不明智的,在派系紛爭之間,你必須冷靜的保持中立。
今年以來,語焉不詳的信息瞬時將漢龍集團董事長劉漢及四川政商兩界推入輿論的風口浪尖。近20年來,劉漢通過高超的資本手法和深厚的政商關系,積累下數百億財富。其實際控制的漢龍集團,與兄長劉滄龍旗下的宏達集團等眾多關聯公司形成了資本市場“漢龍系”。
來自官方的說法很簡短,劉漢因涉嫌窩藏、包庇其弟弟——公安部A級通緝令通緝的重大殺人犯罪嫌疑人劉勇等嚴重刑事犯罪,被有關部門“控制”。
據當地一位早年接觸過劉漢的商人稱,劉漢1977、1978年就“出來耍了”,起初和他常在一起的是小時候的一群玩伴,后來慢慢集結壯大,成為廣漢最大的社會團伙。該人士稱,劉漢的“小弟”們有不少仍在其公司任職,有點頭腦的都發了大財,把自己包裝成了社會名流、成功商人,笨點的不僅沒賺到錢,還坐了牢。
其實這個過程中,敏銳的劉漢早就意識到危機在旁。而現在,因為劉漢事件,德陽官場引起不小震動。日前,四年前已被免職的什邡市前副檢察長劉忠偉接受相關部門調查,其原因據說與4年前發生在廣漢鴨子河畔的“1.10”槍擊案有關。有知情者稱,劉忠偉和劉勇是鐵哥們,“穿著開襠褲時就一起耍”,劉勇的圈子里,他一直也很活躍。廣漢市政府一不具名人士說:“這件事情引起的官場連鎖反應比大家聽到的多得多,而漢龍集團內會被調查的人應該也不大少數。”
7、不要用黑白道的規矩去解決商業上的沖突
商業永遠是商業,而商業是有商業自身的游戲規則在的,所以哪怕你確實是黑道人物,也不能隨便利用黑道規矩去解決商業沖突,同樣,即將你有很好的白道背景與資源,你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業中的沖突!既然選擇了商人,那你必須遵守商業中的一切游戲規則,愿賭就得服輸!
有些企業家以黑白兩道皆通而引以為豪。因與黑社會有染而落馬的企業家不少。沈陽黑社會老大劉涌(判刑之前是沈陽市人大代表)被判決死刑;原第九屆全國人大代表“黑老大”桑粵春被判死刑;著名的企業家袁寶王景因雇兇殺人被判死刑……
根據王榮利律師2009年發表的《中國企業家犯罪報告》的初步統計表明,其統計的130例民營企業家犯罪案例中,構成或者涉嫌構成組織、領導黑社會性質組織罪的共19例(其中一起被媒體指為“黑社會老大”而法院最終判決并未認定),占全部案例總數的14.61%。可見民營企業家觸犯組織、領導黑社會性質組織罪的幾率相對較高。
8、給自己留條后路,預防眾叛親離你
可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓,但你不可以倒下以后就不再起來,因為你是一個男人!所以你必須給自己留一條屬于你自己的后路,后路包括藏起一個存錢罐,雖然里面只有幾塊錢但你將來就是要靠這幾塊錢東山再起;后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子(你可以有個地方一個人療傷,恢復元氣),更包括一個并不經常來往的但很仗義而且你也給過他很多幫助的朋友(他可以在關鍵時候收留你,陪你喝酒,而這樣的朋友一生中你能遇到一個也已經很幸運了);如果實在沒有后路,那么你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準備,但那時候你只可以去向陌生人伸手,而絕對不要向你過去幫助過的還欠著你很多債務或者人情但裝做不認識你的人低頭。
去年,42歲的真功夫創始人蔡達標涉嫌挪用、侵占真功夫公司資金等6宗罪,身陷囹圄。他與前妻潘敏峰、合伙人潘宇海(潘敏峰的弟弟)從共同創業,最終反目成仇。
2008年,身為“真功夫”董事長的蔡達標,停掉前妻潘敏峰和弟媳竇效嫘(“真功夫”監事)的工資和社保。也在這年,蔡達標未兌現5年前承諾與潘宇海輪流做總裁的口頭協議,潘宇海被排擠出真功夫的日常管理,兩人相斗從此公開化。據媒體報道,到2007年底,潘宇海和蔡達標已經拋開了以往的兄弟情誼,公司里的人只要看見兩人見面,不出5分鐘就會爭得面紅耳赤。
2009年4月1日,一名聲稱被蔡達標包養的“二奶”帶著“私生子”,在廣州鬧市區公開求助,鬧得滿城風雨。當年8月蔡家與潘家反目為仇:前妻潘敏峰和她哥哥潘國良被攔在廣州天河城“真功夫”連鎖總部門外,雙方對峙5小時。
不管公司內部股權和管理權紛爭如何,有人點評,若蔡當時為潘敏峰留下充足的面子,矛盾固然會計劃,或許還不至于此。
9、不要太在乎得失
切記有所得就有所失,而有所失就有所得的古訓。更何況,更大的商業機會正在等著你去把握呢?基本上你應該沒有時間計較一時的得失才對,哪怕你有的是時間去品茗賞色。
2012年,用搜狐張朝陽話形容,是自己“最悲催”的一年。焦慮、抑郁,精神常常處于一種外人無法理解的恐懼狀態。“我有很多恐懼,但都沒辦法描述……腦子里的一些虛妄的想法趕不走,這種想法非常恐怖,以前用腦過度導致腦子出現一些死循環。”
張朝陽認為,成功之后被媒體的追捧,導致自己對成功的管理出了點問題。
“成功者往往什么東西都必須按照自己的意圖走,我變得更加完美主義者,想要控制事情的結果,甚至認為我可以活150歲。”
“中國互聯網有錢又有名的第一人”——是張朝陽自己送給自己的稱號。當然給他這種自信的有自己事業的成功,還有周圍人群及媒體的追捧。
“這種就滋養了我的虛榮和自我膨脹,我表面上很謙和,實際上非常傲慢,這種傲慢的尺度是我見過的周圍的名人、明星所沒有的。”
這種心理狀態,也同樣體現在張朝陽的事業上。
張朝陽從小對自己要求苛刻,甚至考試沒得第一就懲罰自己去冬泳。
在中國互聯網的巨頭競賽中,看到被李彥宏等對手超越,張朝陽一度覺得“非常不憤兒”。
2006年開始,騰訊、百度、阿里巴巴、360等公司崛起,挑戰搜狐的地位,2012年微博和微信開始風靡,用張朝陽的話說,“就像左右扇了我兩個耳光”。
2012年重出江湖之后,張朝陽認為,新的壓力都是好處。
“該干嘛干嘛,”他說,“經過閉關之后,這些混戰,構成了我人生的興趣,而且我以前的糾結也沒有了。”
 
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