伊之密:讓中國裝備技術與世界同步
——訪廣東伊之密精密機械股份有限公司市場部大區總監張學進

    廣東伊之密精密機械股份有限公司是專注于“模壓成型”專用機械設備的設計、研發、生產、銷售及服務的高新技術企業。始創于2002年。位于中國著名的工業之都——順德(國家級高新技術產業區)。以高精度注射成型機、高性能鋁鎂合金壓鑄機、高品質橡膠機為主導產品。
    成立至今,伊之密憑借雄厚的資金與規模實力支持,結合業界最優秀的研發、設計、制造、服務、營銷團隊,秉持“讓中國裝備技術與世界同步,并為全球客戶創造更佳的投資回報及客戶體驗”的企業宗旨,致力成為一家經營好、管理好、文化好,讓員工引以為豪,為社會仰慕及尊敬的企業。
《立嘉機械展報》(以下簡稱“展報”)于近日訪問了伊之密市場部大區總監張學進先生。
    展報:請簡要介紹伊之密公司的發展歷程?
    張學進:廣東伊之密精密機械股份有限公司是專注于“模壓成型”專用機械設備的設計、研發、生產、銷售及服務的高新技術企業。成立至今,伊之密憑借雄厚的資金與規模實力支持,結合業界最優秀的研發、設計、制造、服務、營銷團隊,生產行業領先的高性能冷、熱室壓鑄機,是目前業內唯一一家“中國馳名商標”企業。
    在國內,伊之密除順德容桂總部生產基地外,還建有順德五沙、蘇州吳江兩大生產基地,全部投產以后,將成為業內最大廠商之一。在全球,伊之密建有多個海外辦事處和服務點,在印度設有技術服務中心,業務覆蓋數十個國家和地區。2011年3月,伊之密成功收購了美國百年企業HPM公司的全部知識產權,至今運營狀況理想。公司還計劃建立海外工廠,通過更多的海外生產基地為海外客戶提供更好的產品和服務。公司秉持“讓中國裝備技術與世界同步,并為全球客戶創造更佳的投資回報及客戶體驗”的企業宗旨,致力成為一家經營好、管理好、文化好,讓員工引以為豪,為社會仰慕及尊敬的企業。

    展報:在2013年里,伊之密取得了哪些成績?
    張學進:自創建以來伊之密實現了快速穩健的發展,企業綜合競爭能力全面提升,并得到客戶、供應商、員工、社區和政府以及所有利益相關者的肯定與贊賞,已獲得中國馳名商標、國家級高新技術企業、全國鑄造裝備行業排頭兵企業、廣東省著名商標等榮譽。伊之密先后得到國家、省領導的視察,領導們肯定伊之密的成就并對伊之密寄以希望。
    過去的2013年成績理想,1月30號,公司舉辦2013伊之密“快樂成長”年會,首次提出“三年20億”的業績目標;榮膺2012年“順德政府質量獎”;被中國鑄造協會授予“企業信用評價AAA級信用企業”;5月第二臺HPM2000T重型壓鑄機完成制造,伊之密舉辦HPM技術交流會;6月,伊之密被列為2013年度順德區骨干企業名單(第一批);9月,伊之密在亞太地區壓鑄工業展上首次推出高端型的卓越系列冷室壓鑄機;下旬,伊之密受邀出席《廣州日報•佛山新聞》策劃的“企明星”政媒企對話會,并受頒“佛山明星企業”;10月,伊之密被授予廣東省智能制造產業聯盟副理事長單位;同月,伊之密被廣東省經濟和信息化委列為2013 年廣東省戰略性新興產業培育企業名單。
    年末,伊之密3500T重型壓鑄機研制接近尾聲;2013年公司完成了“三年目標”第一年順利起跑;2014年1月28日,伊之密再買入92000多平方米地塊。

    展報:2015年伊之密將實現營收20億元的目標,伊之密通過哪些方法來實現該目標?
    張學進:2012年初,伊之密定立了三年內年銷售額翻一番超越20億元的目標,經過一年的鋪墊順利起跑,目標近在咫尺。
    以產能為支撐:目前產能問題成為伊之密發展的瓶頸,未來三年內,伊之密將擴大產能作為重要任務,待伊之密容桂總部生產基地、順德五沙和蘇州吳江生產基地全面投產后,總產值可滿足伊之密未來三年發展的產能需求,將從根本上解決制約伊之密發展的產能問題。
    以技術為優勢:伊之密擁有省級企業技術中心、工程中心并設立了博士后科研工作站,目前已成為中國最具競爭力和發展潛力的大型裝備綜合服務商、中國最具規模的裝備制造企業之一、國家級高新技術企業及國家級火炬計劃項目實施企業單位。公司擁有行業權威的技術團隊,結合HPM北美公司130多年的技術優勢,本著“市場應用、創新源泉”的開發理念,關注客戶使用,堅持不斷創新,還參與多項產學研合作項目。在壓鑄機實時控制技術領域,伊之密占據了絕對的領先優勢。
    以品質贏市場:為確保品質,伊之密始終堅持80%的關鍵零部件自主生產。公司已投資過億,投入設備,包括訂購了14臺進口高速精密加工設備,其中一臺寬3.5m、長9m以及載重量40t的東芝龍門加工中心,可滿足高精度壓鑄機機板的加工需求。不僅如此,該公司還建立高水準的計量檢測中心,通過配備先進的質量檢測設備和儀器,實現對零部件材質和加工精度的全面檢測和嚴格監控。依靠對生產現場力的持續推進,目前伊之密已探索出一條行之有效的質量持續改善管理模式:它鼓勵自下而上且持之以恒的改善智慧、改善方案和改善行動,然后逐步完善,形成標準,從而從細節入手,徹底消除影響每個加工環節的質量隱患。
    以文化促發展:伊之密的文化是一種自下而上的管理文化,是一種持續改善的文化。它追求對人權的充分尊重,通過提供施展個人才華的舞臺,來激發員工的智慧和能力,增強員工的歸屬感和榮譽感,從而達到“將每一件簡單的事情做到極至”的目的。正是依靠這樣的企業文化,伊之密在市場不景氣及產能飽和的情況下實現了超產能的產量,確保了公司多年的高速增長。而為了塑造這樣的企業文化,在過去的幾年里,伊之密付出了巨大的努力,從細微之處著手,耐心推進,最終實現了由點及面的逐漸滲透。
    未來,伊之密將加強技術創新,加強品質改善,降低機臺故障率,提升市場品牌競爭力,同時努力實現快速交付,降低購機門檻,不斷加強內部改善。

    展報:具體介紹一下伊之密目前在海外市場的運行情況
    張學進:伊之密進入海外市場的戰略目前有三點:第一,是建立以代理制為基礎的營銷服務體系,為全球客戶提供本土化的技術支持和營銷服務;第二,是深入了解不同國家及地區,根據當地客戶的市場需求及使用習慣,為客戶提供個性化產品;第三,是建立全球服務體系,快速響應全球客戶的需求。
    2011年伊之密收購HPM后,經過兩年的技術吸收消化,整個公司運行情況良好。2012年10月,伊之密以HPM北美的名義成功亮相北美NADCA壓鑄展,宣告HPM北美公司重返北美壓鑄機市場。
    2013年伊之密在印度設立了技術服務中心,用以開拓印度市場。2015年前將啟動對印度市場的深度調查,為將來建立生產基地打好基礎。巴西、東歐等擁有重要生產力的國家的市場也在伊之密考慮范圍之內,將來也有可能在這些國家設立技術服務中心。未來伊之密將成為一個以廣東總部為中心橫跨歐、亞、南北美洲的大型機械生產企業。
    伊之密海外運行的關鍵在于“本土化”,加強對所在國家的市場、供應鏈的考查,通過本地的銷售、技術人才來運行公司,以深入到當地的市場中去。

    展報:“伊哥”是伊之密獨特的形象大使,如何來理解“伊哥”的稱呼?
    張學進:伊之密的企業文化做到真正的“以人為本”,希望公司能夠有更多的思想碰撞,多元化發展,大大提升對人才的吸引力。伊之密關注員工的感受,強調和尊重員工作為企業主人的擔當品格,同時將員工企業主人的身份具體于各項管理實踐中。
    “伊哥”是公司獨特的企業文化形象大使,被所有伊之密人認同與接受。“伊”和數字“1”同音,寓意伊之密人扎實肯干、積極進取、永爭第一的作風,伊之密人是若干“0”前站立著的“1”;“伊哥”的“哥”寓意伊之密人寬厚包容、海納百川、積極求變的心態。“伊哥”與 “一哥”同音,寓意伊之密包容開放的企業文化,伊之密是“伊哥們”共同成長的發展平臺。在所有伊哥的心中伊之密就是他們的家,他們稱伊之密這個大家庭為“伊家”,伊哥們在“伊家”安居樂業,他們享受著伊家的關懷、溫馨和快樂,同時大家互助互敬,攜手共進。
    伊之密成立員工互助基金,引入專業社工服務,不斷完善提高員工待遇。

    展報:在2014年4月23-26日舉辦的立嘉國際機械展期間,伊之密將展示哪些產品? 
    張學進:展會期間伊之密將向行業展出推介DM500實時控制伺服壓鑄機。伊之密壓鑄機技術研發中心利用最新伺服驅動技術,歷經多年研發測試最終選用德國原裝進口液壓泵,推出市場上最新型的SM系列伺服壓鑄機。伊之密SM系列伺服壓鑄機具有高效率、高穩定性、低能耗、易維修等特點。節能效果明顯,對生產效率有較大提高,能獲得較大的經濟效益,測試數據顯示,伊之密伺服壓鑄機生產的節能率高達40-70%,能使生產效率提高5%-12%!在擁有強大的節能優勢外,伺服系列壓鑄機對延長閥的壽命、增加單班產量和生產精密制品都有顯著作用,提高機器性能和壽命。
    伊之密壓鑄機主要應用于汽摩配、電子、3C、航天航空等行業,擁有國內實時控制技術絕對的領先優勢,因其高性能、高品質特點占據國內高市場份額。
    歡迎蒞臨N6館6301展臺品鑒面洽!
 
    張學進先生也為立嘉國際機械展覽會15周年送上祝福:“共享轉型機遇,促進產業升級。祝立嘉展會生日快樂,水平越辦越高。”

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