追溯機床行業漫長的發展進程,“男人”似乎與機床密不可分,力量、粗獷、魁梧……這些詞不僅專屬男人,也是對機床的印象描摹。然而在千帆競發、百舸爭流的今天,敢于打破常規才有獨占鰲頭的可能。菱商(上海)貿易有限公司(以下簡稱“菱商”)在2013年上海東博展中打破業界常識,以舞蹈與加工中心的二重奏驚艷展出,機床與柔美絕佳組合的宣傳模式,帶給機床行業全新的震撼與沖擊,堪稱獨樹一幟,史無前例。近日,本刊記者有幸采訪了菱商(上海)貿易有限公司高精密機床部經理苗臣利先生,就菱商的發展情況及未來規劃等問題進行了交流。

2013年穩步成長,業績喜人
    菱商是日本三菱商事產業機械關聯部門100%投資的子公司。2003年成立以來,主要在中國國內進行機械制造設備的銷售。2010年菱商取得了日本北村機械(株)加工中心,日本中村留精密工業(株)復合式加工機的中國總代理權(包括銷售、維修、安裝調試、培訓等全部內容)。
    當筆者問及菱商在過去一年的發展情況時,苗經理介紹說:“2013年7月份的上海東博展中,菱商展出了日本北村機械株式會社針對中國市場重磅推出的新機型Mycenter-3XiG,我們獨一無二的技術優勢,加上SNH48美少女組合的創新宣傳模式,可以說引起了不小的轟動,知名度也由此打開。從2013年7月份至今, Mycenter-3XiG這款設備已經銷售了40多臺。在市場并不樂觀的情況下,這樣的成績帶給我們很大的鼓勵。”

一機三用,針對模具加工的理想機床
    在現如今的機床市場,各種高端設備一應俱全,能夠在風云詭譎的市場角逐中脫穎而出,必定需要獨一無二的技術特點。菱商的Mycenter-3xiG在業界剛剛初露鋒芒,一躍成為諸多客戶口口相傳的寵兒。那么這款設備到底有什么獨特之處呢?
    苗經理介紹說:“Mycenter-3XiG可實現粗加工、精加工以及鏡面加工一機三用。可以避免部分沿用舊方式的必須成本(如多臺設備投資費用、設備電費、多名操作人員工資費用、換裝時人為失誤因素造成材料報廢等等)。”
    據了解,Mycenter-3XiG具有高精度高轉速高扭矩的4級變速齒輪主軸;另外,其硬軌快移速度達50000mm/min,導軌滑動面5年保證;除此之外,該機床將科學技術和手工刮研技藝進行了完美的融合,這些特點使Mycenter-3XiG可大幅度地減少模具加工粗加工工序的所需時間,并且粗加和精加工序在一臺機床上完成,無需換裝,從而實現高精度高效率加工。

打破常規,實現創新營銷模式
    每每提及菱商,人們都會記起在2013年上海東博展上,青春活力的美少女組合SNH48傾情助陣的表演。這種別出心裁的“跨界”合作方式,展現出機床與柔美的完美結合。直至今日,這樣的營銷模式仍舊被業界津津樂道。菱商為何會產生這樣別出心裁的推廣理念呢?
    苗經理解釋到:“好的產品同樣需要好的推廣,對于我們來說,由于進入國內時間較短,知名度還沒有完全打開,如今再也不是酒香不怕巷子深的年代了。和女子組合SNH48的合作緣起巧合,菱商的理念是“無盡創意”,女子組合SNH48去年推出了一個最新的MV叫做《無盡旋轉》,在某種程度上有一定的契合點。另外一個原因就是,我們的設備是可以一機三用,不僅可以像魁梧有力的男生一樣進行粗加工,也可以像溫婉細膩的女生一樣進行細致的精加工和鏡面加工。機床加上少女組合,恰好實現“剛柔并存”的理念。”

2014規劃詳實,愿景可期
    苗經理告訴筆者,2014年對于菱商是充滿希冀的一年。公司也制定了極為詳實的計劃。苗經理說:“我們今年的工作重點是在品牌推廣方面,比如:2月28號,在我們浙江臺州的客戶工廠,舉行一個小型展會,和菱商的用戶進行交流;3月6號,我們會參加天津展會;3月28號,菱商會攜2臺設備亮相深圳機械展。下半年,我們也會和代理商參加一些其他展會,以此來擴大菱商的品牌影響力。在銷售方面,我們希望和更多優秀的代理商一起合作,把好的設備推薦給客戶,為客戶公司的發展和產品質量提升做出我們最大的努力。2014年我們的目標是在去年銷售的基礎上,增加一倍的銷量。”
    創新和獨特,儼然成為這個時代最吸引眼球的亮點。菱商就是一家獨樹一幟,以突破傳統、超越常規的力量震驚業界的企業。正如苗經理所言,菱商將憑借其與眾不同的技術優勢和強大的服務支持,深耕在國內市場,打造逆勢突圍的傳奇!■

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