西班牙發格自動化公司(FAGOR AUTOMATION)隸屬于西班牙蒙德拉貢集團公司(MCC集團),1956年創立于西班牙巴斯克地區,公司長期以來致力于高科技產品的研發與制造,是世界著名的機床數控系統、伺服/電機/主軸系統、數顯表、光柵尺、編碼器制造商。發格的自動化產品質量好、功能強、品種全、價格合理,安裝操作方便,廣泛應用于數控車床、銑床、鏜床、磨床、雕銑機床、火焰/激光/水切割機床及其他專用機床等方面。
       1997年發格在北京成立了獨資公司——北京發格自動化設備有限公司,并在上海、南京、廣州、成都設有分公司。公司在北京設有專門的技術服務中心,可為用戶提供技術咨詢、技術培訓、安裝調試、產品維修等系列服務。高素質的工程師及規格品種齊全的備件倉庫,是公司為客戶提供高效、完善服務的可靠保證。
        越來越激烈的企業競爭,導致的結果往往是兩敗俱傷,如何能換個角度,避免血流成河的正面競爭,尋找市場空白點,建立適合企業發展的“藍海”戰略,或許才是企業長久發展的根本。
—題記
        直爽、坦率、謙遜,是發格總經理陳曉光先生留給我們的印象。發格能有今天這樣的規模,得益于發格公司多年來對市場的深刻洞悉和全體員工的共同努力,使發格走出了一條有自身特色的差異化發展之路。
     《機床商情》:請您談談發格的產品特點?
        陳總:發格數控系統操作界面友好、簡單、直觀,支持符合 ISO 標準的 G 代碼編程及高級語言編程,且具備交互式編程功能,能適應小批量、多品種及大批量加工。其中輔助調試、示波器、圓周幾何測試等功能可幫助客戶縮短調試周期及故障診斷的時間。
       為適應高速加工的需求,公司自主開發了新型的FAGOR 8070 CNC系列數控系統。該系統在保證機床精度的前提下,指令執行時間短,可控制28個進給軸、4個主軸、4個刀庫、4個通道。作為開放式數控系統,具有較大的程序及數據存儲能力(硬盤)及較強的通訊能力。可集成第三方軟件,同時還具有豐富的用戶定制功能。
        可控7軸的CNC8055/8055i數控系統可廣泛應用于絕大多數類型的數控機床。其強大的計算能力和處理速度,為用戶提供了高性能和最大的編程靈活性。輪廓編程及交互式人機對話編程功能使操作更容易,PLC邏輯分析儀使安裝調試和故障診斷也更為方便。具備三維實體圖形刀具軌跡模擬,以及直線、圓弧、螺旋線插補、7軸聯動等功能等。
      《機床商情》:請您向讀者介紹一下,發格的發展情況?
        陳總:目前發格公司生產的數顯和光柵尺等系列產品在全球的市場占有率排在第二位,數控產品也在前五名。隨著各類新產品的不斷推出,市場份額也在不斷增加。特別是在中國市場的銷售量平均以每年40%的速度增長,成為我們公司在全球增加最快的市場。
        取得這樣的業績首先受益于中國市場的高速發展。我們充分注意到國內數控機床已經進入一個全新的發展階段。 從十年前的幾千臺年產量,到2006年的85000臺,這是一個巨大的飛躍,令全球矚目,世人刮目相看。我們公司總部對中國市場充滿信心,我們的戰略重心在向中國市場轉移。同時,由于發格的產品主要面對中高端機床,而國內目前以中低端市場為主,加上品牌效應等其他原因,總體上看,我們在國內的市場占有率還不太高,還需要針對國內市場的情況做相應的調整,付出更多的努力。
      《機床商情》:您認為什么因素促使發格有如此快的發展?
        陳總:我認為主要有兩方面的原因。第一、中國機床工業的發展推動了發格的發展。目前我國機床工業的發展速度是國民經濟平均發展速度的三倍,發格許多種類的產品在中國的銷售數量,已經超過其他國家。
        第二、差異化發展道路為發格開創了一片藍海。發格的產品在中國主流市場的占有率并不是很高。例如,約占數控金切機床總量的60%左右是車床,25%是銑床和加工中心。這兩類機床占據了約85%的市場,而發格在其中所占的市場份額相對較少。目前,以大型鏜銑床,龍門機床為主。
        而在剩下的15%的其他機床領域,發格卻占有相當大的比例。如高檔雕銑機的市場目前就以發格的數控系統為主導。此外,在切割機領域,發格數控同樣具有很高的市場占有率。可以說,發格的數控產品憑借較高的性能、完善的功能、良好的性價比、較高的可靠性及優質的服務,在切割和雕銑領域占據了<
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